在我們平凡的日常里，各種崗位職責頻頻出現，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家收集的銷售總監崗位職責描述，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售總監崗位職責描述精選篇1

1、全面主持售后服務部的日常運作，指導和監督部門工作的'開展。

2、制定月度及年度工作計劃，并貫徹執行全面監控整個流程，

3、負責確保售后服務標準及服務核心流程的有效執行;

4、協調銷售、市場客服等部門資源，協同推進售后業務和利潤的增長;

5、負責本部門員工的績效評估、崗位調整、培訓發展計劃及激勵措施。

銷售總監崗位職責描述精選篇2

職位描述：

1、根據公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務;

2、公司網絡安全產品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發展工作;

3、針對目標客戶的實際需求，開拓大客戶及相關行業客戶;

4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;

5、組織負責區域市場宣傳活動及相關行業產品展示及交流;

崗位要求：

1、有5年以上相關領域產品的'銷售經驗，有個人銷售業績及政府、保密教育等行業渠道資源與關系及相應團隊管理經驗;

2、熟悉產品的市場銷售情況及競爭產品相關銷售;

3、很強的銷售拓展能力和銷售技巧，事業心強;

4、很有強的溝通、協調能力，表達能力強，良好的團隊合作精神;

5、熟悉信息網絡安全產品市場及其產品;

銷售總監崗位職責描述精選篇3

職責描述：

1、負責小家電大客戶貼牌oem/odm業務拓展；

2、負責銷售團隊的管理及客戶關系維護，完成銷售目標；

任職要求：

1、具備豐富的全國性大客戶資源和人脈，擅長戰略型大客戶開發和維護；

2、具備團隊管理能力和培育新人的能力；

3、具備較強的'談判能力、邏輯思維能力和組織協調能力；

銷售總監崗位職責描述精選篇4

職責：

1、收集、分析市場數據，推動公司銷售業務，根據公司戰略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

2、根據公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，布局經銷商/代理商銷售網絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;

3、建立健全所在區域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關系;

4、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內代理商隊伍的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場占有率;

5、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的'流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，至少5年以上高校人工智能產品銷售經驗;

2、有知名軟件行業和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優先;

3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

4、具備優秀的數據分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;

5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。

銷售總監崗位職責描述精選篇5

1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標;

2、根據項目銷售方案及運營策略執行相應工作任務;

3、根據每月的銷售目標及過程目標執行并完成;

4、建立銷售報表以及銷售數據，跟進銷售回款;

5、建立良好的`客戶合作關系，做好售中、售后服務，提高客戶對公司的滿意度;

6、上級領導安排的其他經營性工作安排;

銷售總監崗位職責描述精選篇6

1.根據市場動態及酒店實際情況，全面確立酒店目標經營市場，制定銷售經營戰略和決策，并組織貫徹實施；

2.負責制定全年銷售計劃及經營目標，并確保計劃的實施與目標的完成；

3.回顧客房收入等主要目標實現情況，每周召開一次銷售工作分析會，對市場競爭發展狀況及存在采取及時的改進措施，最大限度增加收入；

4.負責市場的開發，發展；

5.確保熟悉總部的各種促銷政策，并結合當地市場認真組織實施；

6.定期走訪客戶，掌握其他酒店出租率、平均房價，分析競爭態勢，就銷售策略、銷售活動等向總經理提出意見和建議；

7.負責處理重大客戶在酒店期間的投訴；

8.負責制定酒店年度廣告計劃，宣傳推銷，公共關系發展等計劃及預算；

9.密切監督本部門員工的工作情況，指導下屬員工的工作，確保規范的.工作標準和方法；

10.負責制定對銷售隊伍的整體培訓計劃并組織落實，確保銷售人員自身素質和銷售技巧的不斷提高；

11.定期對下屬進行業績評估，組織實施獎懲；

12.協調與其他部門的關系，確保信息交流與合作渠道的暢通；

13.完成上級交辦的其它任務。

銷售總監崗位職責描述精選篇7

職責：

1，根據公司經營戰略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

2，制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的.執行依據各區域、行業銷售目標的達成;

3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

任職要求：

1，連續5年IT公司銷售總監工作經驗;

2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;

3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

4，有較強的責任心，正直誠實;

銷售總監崗位職責描述精選篇8

職位描述：

l負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態更廣告代理公司客戶檔案；

l負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；

l負責市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司銷售指標及收款；

l幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

l通過對市場、同行及客戶的.分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

l為客戶提供專業服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

任職要求：

l大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；

l熟悉4a公司digital購買決策人，購買流程及服務要求；

l熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

l優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

l工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；

l有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

銷售總監崗位職責描述精選篇9

1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業務目標；

2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；

3、負責對員工進行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；

4、負責解決營銷過程中出現的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。

銷售總監崗位職責描述精選篇10

崗位職責：

1、根據公司戰略發展需求，制定電商平臺的銷售目標，并對其進行任務分解和營銷策略制定，負責公司電商大平臺計劃的實施和運營；

2、協助制定市場策略，實施銷售任務，能夠綜合分析行業的發展動態，就公司產品與市場戰略提出良好建議；

3、保持和其他支持部門良好的溝通協調工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶領銷售人員完成個人及團隊的`拓展任務；

5、負責協調客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達客戶需求及意愿，完整跟進項目執行進度。

任職要求：

1、3年以上電商營銷經驗；

2、具有敏感的商業和市場意識，分析業務及解決問題能力強；

3.有優秀的營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各類媒體運作方式；

4.具備優秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協調、溝通能力；

5.具有強烈的責任心、事業心，敢于接受新挑戰。

銷售總監崗位職責描述精選篇11

任職要求。

1、協助決策層制定公司年度發展戰略，國外營銷策略和銷售目標，負責銷售部國外銷售管理工作；

2、負責完成國外年度銷售任務和回款任務，實現公司年度決策和戰略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎；

3、負責根據內外環境的變化，適時制定國外銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協助各團隊、各員工完成年度銷售任務；

4、建立和管理國外銷售隊伍，規范國外銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協助完成銷售目標；及時催收帳款。

5、負責安排公司國外或與國外相關展會計劃及實施，以及產品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發展建立新客戶新營銷模式；

6、負責開發和維護公司國外重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力；

7、負責提交國外年度銷售報告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況、團隊建設等，為新市場新模式的建立提供數據支持；

8、負責國外銷售人員培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提高專業能力，提升團隊員工整體素養；

9、完成領導交付的其它工作任務。

任職條件：

1.市場營銷、國際貿易、電子商務、英語等相關專業本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;

2.具有5年以上外貿銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，具有豐富得營銷經驗;

3.熟悉汽配行業狀況和發展趨勢，能合理利用和保障公司資源;

4.能熟練操作辦公軟件，具有較強的工作抗壓能力；

5.優秀的海外市場拓展能力、談判協調能力，高度認可公司戰略規劃、企業規劃。

1、大專以上學歷,英語熟練，英語聽說讀寫流利。男女不限，熟悉進出口業務流程，熟悉外貿進出口法律條規，具備貿易管理專業知識和相關技能。

2、能利用網絡搜索和挖掘客戶，熟悉外貿出口流程.

3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵.

4、有較強的語言組織及溝通能力，有志于國際電子商務行業。

5、有較強的管理團隊能力，有開發直接客戶和經銷商的經驗。

崗位職責

1、制定并推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的`海外營銷體系；

2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等；

3、負責對外貿定單和業務流程的評估、跟蹤、管理和風險控制；

4、主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保所有訂單處理無差錯；

5、依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；

6、依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃，并落實培訓的開展，提升團隊業務能力，促進業務增長；

7、按照上級領導要求，完成交代的其他任務。

銷售總監崗位職責描述精選篇12

銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

1， 督促銷售人員的工作；

2， 銷售計劃的制定；

3， 定期的銷售總結；

4， 銷售團隊的管理；

5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發客戶的數量；

b,拜訪客戶的數量；

c,客戶的跟進；

d, 銷售指標的完成；

6, 銷售人員的計劃及總結；

7, 上下級的溝通、

8, 制定不定期的沙龍活動、

7， 銷售人員的素質和專業培訓。

8， 銷售策略的運用；

9， 對于反對意見的處理；

10， 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等．

銷售總監的工作計劃：

第一.督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

8.協助上級做好市場危機公關處理。

9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

第二.銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三.銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1． 分區域進行

2． 銷售活動的制定

3． 大客戶的開發以及維護

4． 潛在客戶的開發工作

5． 應收帳款的回收問題

6． 問題處理意見等。

第四.定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第五.銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的'工作。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

第六.績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據?？冃Э己吮泶笾碌膬热莅ǎ?/p>

1． 原本計劃的銷售指標

2． 實際完成銷量

3． 開發新客戶數量

4． 現有客戶的拜訪數量

5． 電話銷售拜訪數量

6． 周定單數量

7． 增長率

8． 新增開發客戶數量

9． 丟失客戶數量

10． 銷售人員的行為紀律

11． 工作計劃、匯報完成率

12． 需求資源客戶的回復工作情況

第七.上下級的溝通：

銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

6、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

7、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

第八.銷售專員的培訓：

銷售專員培訓的主要作用在于：

1． 提升公司整體形象

2． 提升銷售人員的銷售水平

3． 便于銷售總監的監督管理

4． 順利完成銷售。

銷售總監崗位職責描述精選篇13

渠道銷售總監崗位職責

1。規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；

2。制定渠道策略，提供渠道服務支持；

3。及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

4。協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。

渠道銷售總監崗位要求

1。具備市場營銷或相關專業；

2。具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識；

3。具備良好的`渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；

4。熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；

5。最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；

6。具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

銷售總監崗位職責描述精選篇14

1、化妝品行業市場或者專業線的市場8年工作經驗;

2、6年市場營銷工作經驗,在化妝品公司任職市場總監4年以上,對該領域發展有深刻理解;

3、具備很強的策劃能力,熟悉各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣成功經驗;

4、具有敏感的商業和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗。崗位職責:

1、負責進行公司市場戰略規劃,制定公司的`市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;

2、組織和監督實施年度市場推廣計劃;

3、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據;

4、制定公司整體公關策略及危機公關的應對處理;

5、建立完善市場部工作流程以及制度規范;

6、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定、控制以及完善激勵考核制度;

7、管理市場團隊,并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導

銷售總監崗位職責描述精選篇15

職責：

1、負責營銷團隊的組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;

2、對團隊業績負責，指標分解，輔助員工達成目標;

3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養能夠獨當一面的`成員;

4、負責企業客戶有效維護;

5、定期檢查、監督團隊的銷售目標完成情況，保證團隊目標的達成

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上市場營銷工作經驗，對市場營銷有深刻認知;

2、2年以上銷售管理經驗，對互聯網有強烈的好奇心，善于學習;

3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

4、高度認同并擅長打造有超強執行力的團隊;

5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業經驗，或者旅游行業、互聯網渠道拓展管理經驗優先。

銷售總監崗位職責描述精選篇16

職責：

1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態環境;

2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業目標達成并對渠道銷售目標負責;

3、負責渠道業務合作開拓、業務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現渠道業績目標;

4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。

5、負責公司客戶回款管理和監控。

崗位要求：

1、專科以上學歷，通信、計算機等相關專業畢業優先;

2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗，對業態有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優先 。其中有五年以上同行業/同崗位經驗，有三年以上8人以上的管理團隊經驗。

3、 富有開拓創新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業務合作策略的野心，目標導向型。

4、 熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

5、 對于產業+互聯網有自己獨到的見解，熟悉互聯網最前沿的'技術演化趨勢

6、優秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

銷售總監崗位職責描述精選篇17

一、戰略規劃

1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解并落地本部門年度策略和規劃;

2、對負責業務線(產品線)的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態以及客戶業務、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態并出具競爭策略。

二、市場開發

3、新老客戶需求的.挖掘和客戶看清的方法與進度規劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

三、銷售管理

4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

5、內部團隊銷售行為管理及培訓;

6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

四、人員培養與管理

7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。

任職資格

(1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業(如藥品生產企業、消費品行業、母嬰奶粉等)從業經驗者佳

(2)具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作

銷售總監崗位職責描述精選篇18

職責：

1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場占有率;

3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的.渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。

任職資格：

1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟件行業渠道管理經驗;

2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業和互聯網產品發展趨勢;

3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業績指標;

4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;

5、具有物聯網、云計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。

銷售總監崗位職責描述精選篇19

職責：

1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷售計劃，達成區域業績;

2、全面負責辦事處的.團隊籌建、銷售與管理，并提供專業的輔導與培訓;

3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;

4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;

5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;

6、傳承企業文化，并依據各區域特點，制定有效地當地客戶經理管理制度，以確保管理的規范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

7、完成工作報告及其他相關業務匯報工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業優先;

2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業管理的法律法規，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

4、良好的職業形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;

5、具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

銷售總監崗位職責描述精選篇20

職責：

1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協助負責人對部門的.客儲發展規劃、渠道業務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;

2、對渠道組相應指標負責，協助制定渠道的戰略、戰術,并監督各項策略的落地執行，協助完成渠道導客、成交等業務指標;

3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類，監督數據庫更新，保障數據安全。

任職要求：

1、大專及以上學歷，3年以上工作經歷;

2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執行和創新能力，性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業有研究和見解。