市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書

時(shí)間：2024-01-28 12:45:43 小龍職業(yè)規(guī)劃

一份切實(shí)可行的職業(yè)生涯規(guī)劃書能夠讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生在職業(yè)生涯的發(fā)展中脫穎而出。以下是小編精心推薦的一些市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書范文，希望你能有所感觸!

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書范文(一)

一、自我盤點(diǎn)

我是廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷一班的XX，我是一個(gè)具有雙重性格的男孩，知道什么時(shí)候要沉著穩(wěn)重，什么時(shí)候要熱情大方，我的興趣比較多，我喜歡打籃球，兵乓球，聽音樂等等…平時(shí)都是通過(guò)打籃球放松自己。我做事比較認(rèn)真投入，并有足夠的信心，但缺乏那么一點(diǎn)點(diǎn)毅力恒心。在校的學(xué)習(xí)成績(jī)還算優(yōu)異，能與同學(xué)和睦相處，認(rèn)真參加班活動(dòng)，積極參與校、其他社團(tuán)活動(dòng)。

二、解決自身劣勢(shì)與缺點(diǎn)

不同的性格類型，沒有“好”與“壞”之分，每一個(gè)人都有其特別的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，具備一方面的優(yōu)勢(shì)，則必然有另一方面的劣勢(shì)，看清楚自己的這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就如2米的身高適合去打籃球，卻不適合去練體操，而1米5的身高則恰恰相反。所以認(rèn)清楚自己的優(yōu)劣勢(shì)，可以讓我更能找到發(fā)揮自己長(zhǎng)處的工作，讓我的職業(yè)生涯更加清晰和準(zhǔn)確。

我性格較為外向，比較喜歡廣交朋友，我思緒飛揚(yáng)，創(chuàng)意無(wú)限，并客觀的決策靈活，隨性、適應(yīng)力強(qiáng)。我善于分析與批判問(wèn)題，具備強(qiáng)大的創(chuàng)造力;做事沉穩(wěn)，有彈性，適應(yīng)力強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)，敢于冒險(xiǎn)，不斷提高個(gè)人能力;在投入某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)進(jìn)行充分的準(zhǔn)確工作，對(duì)一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)的分析;具有良好的表達(dá)能力與組織能力;獨(dú)立工作時(shí)，有充沛的精力;團(tuán)體工作時(shí)，充滿樂。

認(rèn)識(shí)到自己的劣勢(shì)，可以讓我盡量少的陷入自己的劣勢(shì)中，而讓自己更多的使用優(yōu)勢(shì)去工作和生活。我的思想過(guò)于活躍，在工作中，容易轉(zhuǎn)移注意力;過(guò)于迷戀想法，不愿意將想法付諸于親身實(shí)踐;缺乏社會(huì)意識(shí)，也不愿受時(shí)間限制，較為容易失去工作的動(dòng)力，也容易脫離現(xiàn)實(shí)。

三、職業(yè)認(rèn)知

1、外部環(huán)境分析：

① 家庭環(huán)境分析：家庭經(jīng)濟(jì)一般，家人對(duì)我的期望較高，家人的文化一般，沒有宗教信仰，家人樂觀開朗，對(duì)我長(zhǎng)大的影響很多;

② 學(xué)校環(huán)境分析：在大學(xué)第一年，在建設(shè)新校區(qū)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了我的適應(yīng)能力，學(xué)習(xí)氛圍較好，學(xué)校也開展許多實(shí)踐活動(dòng);

③ 社會(huì)環(huán)境分析：當(dāng)今社會(huì)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，就業(yè)政策比較不完善，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈;

④ 職業(yè)環(huán)境分析：

行業(yè)分析：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)很好，此行業(yè)在未來(lái)需要更多的專業(yè)人員;

職業(yè)分析：要求人員適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，德智體全面發(fā)展，懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面廣，又要熟知市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)和管理，熟悉國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策與法令，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的基本能力。

地域分析：身處于發(fā)達(dá)城市廣州，其具有深厚歷史文化底蘊(yùn)、極多人才與著名高校，同時(shí)也具有優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易條件。

四、未來(lái)職業(yè)規(guī)劃

一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去，也將換個(gè)新的學(xué)習(xí)環(huán)境，那么新的開始的靠自身去努力。那么職業(yè)生涯規(guī)劃顯得更為之重要，我想我會(huì)結(jié)合所學(xué)的專業(yè)整合出自己職業(yè)定位，在學(xué)習(xí)過(guò)程中增強(qiáng)理論知識(shí)和實(shí)踐能力。作為學(xué)生的我，也要利用在校時(shí)間好好準(zhǔn)備，并對(duì)自身因素進(jìn)行客觀科學(xué)的分析，得到更好的人生價(jià)值，盡最大的努力做到無(wú)悔自我。

為了實(shí)現(xiàn)理想，我做了以下的規(guī)劃：

1、2010—年學(xué)習(xí)期間：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力、全面提高綜合素質(zhì)，并作好就業(yè)準(zhǔn)備。

完成主要內(nèi)容：

1)努力學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)定的必學(xué)課程，養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)，課中積極，課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣;

2)作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我必須學(xué)習(xí)好專業(yè)課程，也要學(xué)習(xí)好其他的課程，要全面發(fā)展，大膽嘗試，努力考證;

3)認(rèn)真學(xué)習(xí)好英語(yǔ)，爭(zhēng)取英語(yǔ)普通b級(jí)、4級(jí)取拿優(yōu)秀、普通話過(guò)級(jí)，且盡量拿到英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)證書，努力提升自身學(xué)歷層次。

4)我相信自己的能力，我會(huì)努力做每一件事，我會(huì)在不落下學(xué)習(xí)的成績(jī)的情況下，盡自己最大的能力為老師、同學(xué)、班級(jí)服務(wù)。

2、—年為工作適應(yīng)期：利用一年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷努力嘗試，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內(nèi)容：

1)開始接觸社會(huì)、工作，熟悉工作環(huán)境，在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通、虛心受教。

2)與此同時(shí)，要與上司、同事和睦相處，處理好人際關(guān)系，為日后工作奠定人際基礎(chǔ)。3)也要從工作中學(xué)習(xí)、在錯(cuò)誤中改過(guò)并不在犯同樣的錯(cuò)誤，從而積累工作經(jīng)驗(yàn)。

3、—2045年，在之前工作經(jīng)驗(yàn)中，正確認(rèn)識(shí)自己的工作是否適合自身，作出正確的職業(yè)選擇，并擁有一個(gè)完美的家庭。

五、與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)會(huì)獨(dú)立

在經(jīng)濟(jì)、政治和文化都全球化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深化的今天，在我的職業(yè)生涯規(guī)范中，具有正確擇業(yè)與敬業(yè)精神是很重要的，知錯(cuò)就改與有則改之、無(wú)則加勉更為之重要。對(duì)于偶爾力不從心、認(rèn)為工作枯燥的現(xiàn)象，我要根據(jù)自身內(nèi)部心理動(dòng)力的強(qiáng)弱，深入的反思自身、鼓勵(lì)自己，正視自己的無(wú)知。但不能一輩子在“大樹”下乘涼，所以在結(jié)束學(xué)生時(shí)代以后，堅(jiān)持實(shí)際，找一份工作，鍛煉自己，獨(dú)立生活。

有一句名言是這樣說(shuō)的：授人以魚不如授人以光。每個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)如向自己下水捕魚，親自到開放的市場(chǎng)中去捕獲良機(jī)創(chuàng)造一番自我的事業(yè)，這事業(yè)并不是個(gè)人意義上的東西，而是一項(xiàng)為社會(huì)服務(wù)的精神工作，自我事業(yè)的成功標(biāo)志，對(duì)我而言就是身處逆境仍能自強(qiáng)不息，坦然面對(duì)人生，它與我的生涯戰(zhàn)略試想緊密相聯(lián)。

六、結(jié)束語(yǔ)

有計(jì)劃固然是好，但計(jì)劃總趕不上計(jì)劃，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，同樣人生也是沒有終點(diǎn)的，有的只是一個(gè)美好的開始，但更重要的是將計(jì)劃付諸于實(shí)踐，無(wú)論成敗，累積經(jīng)驗(yàn)。因此，我會(huì)把自己的特長(zhǎng)與所學(xué)知識(shí)及專業(yè)結(jié)合起來(lái)，同步理行，終歸，只有我才是自己的伯樂，做自己生命的主人。別人是無(wú)法讓我成功的，只有我才能讓自己成功。既然選擇了這個(gè)專業(yè)，那么我就是要實(shí)行這個(gè)計(jì)劃，對(duì)將來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書范文(二)

[階段目標(biāo)] 順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員(職業(yè)方向)

[個(gè)人分析] 自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

[社會(huì)環(huán)境分析] 中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

[職業(yè)分析] 社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….

對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….

2、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn) 的市場(chǎng)營(yíng)銷人員)有促進(jìn)作用。

[具體實(shí)施方案]

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn) 的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括：

1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn) 的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

2)知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。

3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

[檢查和反饋]在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。

在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

[階段目標(biāo)] 順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員(職業(yè)方向)

[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

[具體實(shí)施方案]

3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書范文(三)

銷售崗位職業(yè)生涯分析

銷售是目前市場(chǎng)上需求量最大的職位，因此從事這一行業(yè)的人數(shù)也是相當(dāng)可觀的。眾所周知，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的工作，穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬是銷售的代名詞。很多年輕人也都把從事銷售工作作為鍛煉自己的一種方式。因此市場(chǎng)上的銷售人員的職業(yè)素質(zhì)可謂參差不齊，相差萬(wàn)里。

很多人做銷售做了很多年，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)公司、各個(gè)行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來(lái)卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時(shí)，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的問(wèn)題了。每一個(gè)銷售人員在入行的幾年內(nèi)，最好都能結(jié)合自己的實(shí)際情況，給自己制定一個(gè)職業(yè)規(guī)劃書，這樣自己未來(lái)的奮斗才有方向，而清晰的目標(biāo)是職場(chǎng)成功的保障。

一般說(shuō)來(lái)，國(guó)內(nèi)的銷售人員有四類：一類是兼職銷售人員，第二類是推銷人員(如商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員)，第三類是客戶代表，第四類銷售經(jīng)理(高級(jí)營(yíng)銷人員)。銷售人員的職業(yè)規(guī)劃中，無(wú)數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書怎么寫

職業(yè)生涯規(guī)劃書中需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書，首先要寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

其次，要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。

另外，建議銷售人員，如果是第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從 27 歲到 31 歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。

銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃書范文

如：一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理，今年 31 歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從至年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃; 2年 ~2007 年; 25~27歲，在職業(yè)方向中，可以寫上“銷售經(jīng)理”，發(fā)展目標(biāo)為區(qū)域銷售總監(jiān)，將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提升到理論高度，成為管理型人才，并從全局的角度來(lái)思考、解決問(wèn)題，完成職業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)。

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