營(yíng)銷部是一個(gè)保險(xiǎn)公司的經(jīng)濟(jì)命脈，營(yíng)銷部業(yè)績(jī)的好壞直接影響到企業(yè)的收入。下面小編就給大家講講保險(xiǎn)公司營(yíng)銷部的職責(zé)，一起來(lái)看看吧。

保險(xiǎn)公司營(yíng)銷部職責(zé)

一、營(yíng)銷規(guī)劃及推動(dòng)

1、制定分公司營(yíng)銷規(guī)劃，拓展市場(chǎng)，重點(diǎn)拓展渠道業(yè)務(wù)，提高渠道業(yè)務(wù)的占比，積極發(fā)展直銷業(yè)務(wù)，促進(jìn)分公司業(yè)務(wù)計(jì)劃的完成。

2、負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)政策的制定、調(diào)整、報(bào)批及落實(shí)執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)制定分公司大客戶展業(yè)有關(guān)策略及服務(wù)策略;參與負(fù)責(zé)分公司大項(xiàng)目、大客戶的銷售活動(dòng)

4、負(fù)責(zé)分公司各項(xiàng)任務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的落實(shí)、追蹤和考核。

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)研工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)監(jiān)管動(dòng)態(tài)與同業(yè)信息情況，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集、分類、統(tǒng)計(jì)和分析。

6、制定和落實(shí)分公司年度營(yíng)銷計(jì)劃，制定并分解團(tuán)隊(duì)年度/月度保費(fèi)計(jì)劃，協(xié)助、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度計(jì)劃。

二、制度建設(shè)

1、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人員管理辦法并組織實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷人員薪酬實(shí)施細(xì)則并組織實(shí)施。

3、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷人員教育培訓(xùn)制度并組織實(shí)施。

三、營(yíng)銷管理

1、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷人員的人力資源成本預(yù)算和管理。

2、負(fù)責(zé)組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)主管及營(yíng)銷人員的招聘、入司和轉(zhuǎn)正考試及考核。

四、培訓(xùn)

1、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷系列人員進(jìn)行全方位、多形式的培訓(xùn)。

2、負(fù)責(zé)培訓(xùn)預(yù)算的編制、執(zhí)行和控制。

3、負(fù)責(zé)組建經(jīng)驗(yàn)豐富、充滿活力的培訓(xùn)師資隊(duì)伍;負(fù)責(zé)培訓(xùn)策劃及教務(wù)安排。

五、其它

1、負(fù)責(zé)各銷售單位與分公司各相關(guān)部門之間、各銷售單位之間的工作協(xié)調(diào)，保證各項(xiàng)工作流程的順暢與銜接。

2、貫徹執(zhí)行總、分公司的應(yīng)收保費(fèi)管理制度及相關(guān)細(xì)則并負(fù)責(zé)落實(shí)。

3、完成分公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

保險(xiǎn)公司的主要類型

股份保險(xiǎn)公司

股份保險(xiǎn)公司類似于其他產(chǎn)業(yè)的股份公司，由發(fā)起人根據(jù)《公司法》設(shè)立，由此具體規(guī)定了公司發(fā)起人的人數(shù)、公司債務(wù)的限額、發(fā)行股票的種類、稅收、營(yíng)業(yè)范圍、公司的權(quán)力、申請(qǐng)程序、公司執(zhí)照等。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的公司組織由三個(gè)權(quán)力集團(tuán)組成，即股東、董事會(huì)、高級(jí)經(jīng)理人員。

相互保險(xiǎn)公司

相互保險(xiǎn)公司也是一種公司組織形式，但是一種非營(yíng)利公司，沒(méi)有股東，公司為保單持有人(投保人)擁有。因此投保人具有雙重身份，既是公司所有人，又是公司的客戶。股份保險(xiǎn)公司的股東并不一定是公司的顧客，相互公司的投保人作為所有人可以參加選舉董事會(huì)，由董事會(huì)任命公司的高級(jí)管理人員專事公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理。投保人能以取得"紅利"的形式分享經(jīng)營(yíng)成果。

專屬保險(xiǎn)公司

由工商企業(yè)自己設(shè)立，旨在為該企業(yè)、附屬企業(yè)以及其他相關(guān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)或再保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司。

保險(xiǎn)公司的核心職能

1、在總公司市場(chǎng)營(yíng)銷部的指導(dǎo)下，建立系統(tǒng)、高效的分公司營(yíng)銷管理體系，組織、推動(dòng)和實(shí)施分公司營(yíng)銷活動(dòng)和過(guò)程管理。

2、根據(jù)分級(jí)管理要求，在總公司市場(chǎng)營(yíng)銷部的指導(dǎo)下，建設(shè)分公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，并建立分層級(jí)管理模式。

3、認(rèn)真貫徹執(zhí)行總公司營(yíng)銷管理制度、業(yè)務(wù)政策和工作流程，結(jié)合本地市場(chǎng)實(shí)際制定和完善分公司的營(yíng)銷管理細(xì)則并負(fù)責(zé)落實(shí)。

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