對于企業(yè)來說，負責(zé)產(chǎn)品市場開拓和維護客戶的銷售，可以說是公司發(fā)展必不可少的一道環(huán)節(jié)。因此，銷售類人才也是各大企業(yè)招聘的重點。下面小編給大家?guī)砹虽N售面試技巧問題及答案，供大家參考。

銷售員面試技巧

1對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會用到，但有備無患)。

2找出自己適合這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。

銷售員面試中的一些注意事項：

1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

2、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!

4、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

銷售崗位最常見的10個面試問題

1、如果你是銷售的話，你該如何勸顧客購買產(chǎn)品?

問題解析：事實上顧客下定決心購買一項產(chǎn)品的速度是很快的。他們之所以猶豫不決一來可能是沒有全面的了解產(chǎn)品性能;二來是對產(chǎn)品的價格不太滿意。因此對于業(yè)務(wù)員來說，將優(yōu)秀的產(chǎn)品性能完全的展現(xiàn)在顧客的眼前，讓顧客產(chǎn)生物超所值的印象很是重要。而對于此題來說，面試者的回答也要圍繞著以上的兩點進行加工。

2、關(guān)于我們的產(chǎn)品和顧客群里你了解多少?

問題解析：這一題主要是詢問面試者對于應(yīng)聘公司的了解程度。這主要考察面試者的前期準(zhǔn)備是否充分。所以。面試前你應(yīng)該對面試公司的產(chǎn)品有一定的了解，并根據(jù)產(chǎn)品性能來分析其固定的銷售人群。

3、你認為對于銷售人員來說，哪些素質(zhì)最重要?

問題解析：銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)有很多，而在回答中你應(yīng)該對以下幾個方面進行突出：推銷能力、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。因為銷售需要面對不同的人群，所以對其人際交往能力及應(yīng)變能力十分的注重。

4、假如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任目標(biāo)的?

問題解析：這個問題問的很尖銳，其重點是看應(yīng)試者的靈活應(yīng)變能力。任務(wù)量大是銷售工作中常見的問題。在這一問題中，面試者最想知道的是你解決問題的方法。你可以把任務(wù)量細化，落實到每天的工作上，然后再按照計劃去完成。

5、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?

問題解析：這是所有企業(yè)都關(guān)注的一個問題。對于銷售來說，成功推銷出去并不困難，難的是如何將這些關(guān)系維護住。因此，和顧客良好有效的保證溝通，讓其感覺到你的服務(wù)的延續(xù)性。這應(yīng)該是你回答的一個重點。

6、在打推銷電話時，提前要做哪些準(zhǔn)備?

問題解析：隨著現(xiàn)在工作節(jié)奏的增快，盲目的上門推銷已經(jīng)產(chǎn)生的效果越來越差。因此，電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售成為了一種雙方溝通的新方式。在電話中先像客戶推銷你的產(chǎn)品，等雙方談的差不多了，再約定具體時間當(dāng)面詳談，既能節(jié)省時間，又能降低成本。因為雙方無法見面，所以，電話銷售中如何讓對方感受到你的誠意是你回答的一個重點。

7、人們購買產(chǎn)品的?主要原因都有什么?

問題解析：大部分購買產(chǎn)品的客戶，并不僅僅考慮產(chǎn)品的價格或者是質(zhì)量，每一個人購買產(chǎn)品的目的都是不同的。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價值滿足自身的'要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。

8、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

問題解析：這一個問題考察的是面試者對于銷售這一職業(yè)的熱愛程度和價值取向。對于喜歡的，你可以回答喜歡與人交流、喜歡簽單后的快感等等，可以自由的發(fā)揮。對于不喜歡的部分則要相對謹(jǐn)慎一點，你可以取巧以下，回答不喜歡被客戶拒絕。

9、你能接受加班及經(jīng)常出差嗎?

問題解析：對于銷售來說，上班時間比較靈活，外出和客戶洽談可能會需要你經(jīng)常的加班和出差。因此你對這一問題上的回答，也是面試官考察的一個重點。在這一問題上你千萬要考慮清楚，不要工作之后才發(fā)現(xiàn)自己不喜歡或是不能夠加班出差，這樣會很麻煩。

10、你期望的薪資是多少?

問題解析：一般來說，面試官問到這個問題也就意味著前面的面試基本通過。對于銷售來說，其基本工資可能不是太高在1500~2500之間，其主要的收入在于銷售的提成。薪資的高低，很大程度上是由你的能力決定的。

銷售員的素質(zhì)要求

第一，你是否能承受很大的壓力。

第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三，你的責(zé)任心是不是很強。

第四，你有沒有強烈的欲望和工作的_。

第五，你是不是一個有耐心的人。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的，如果你覺得自己可以，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。