職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于在職人員的職業(yè)生涯發(fā)展也極其重要，能幫助在職人員實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯夢(mèng)想。下面是小編為大家精心推薦的在職人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

在職人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文(一)

其實(shí)這個(gè)話題已經(jīng)在側(cè)面寫了好幾篇深刻反思，用我自己幾年工作實(shí)踐的體會(huì)來(lái)看，性格決定了將來(lái)的發(fā)展。某些特質(zhì)雖然可以掩飾，但在這之上必然不可能有大作為。

我是典型極簡(jiǎn)主義(包括溝通)，但是對(duì)事物相當(dāng)有耐性的極端完美主義性格，擅長(zhǎng)追本溯源。當(dāng)我真正意識(shí)到自己性格缺陷的時(shí)候，便開(kāi)始在工作中有意做取舍。很多事情不是做不了，而是成本太高，性價(jià)比又太低，找不到符合價(jià)值觀的成就感。

產(chǎn)品經(jīng)理不是唯一選擇

個(gè)人認(rèn)為不管軟件領(lǐng)域還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)品做不好的根源，主要是缺乏Senior專業(yè)技術(shù)人員，但更重要的是業(yè)余管理人員泛濫。這也許是任何行業(yè)、技術(shù)高速發(fā)展中，不可避免的問(wèn)題。

曾在產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任中提到“設(shè)計(jì)做的再好不一定能勝任產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)閮烧叩穆殬I(yè)素質(zhì)和職責(zé)不同。”在軟件領(lǐng)域還有個(gè)說(shuō)法“國(guó)內(nèi)軟件做不好，是因?yàn)楹芏嗳藙傇诩夹g(shù)、業(yè)務(wù)上小有積累、小有成就，就忙不迭去做管理、開(kāi)公司，覺(jué)得那才是提升。”

歸根結(jié)底，前不久鮑鵬山老師點(diǎn)評(píng)武松的那個(gè)觀點(diǎn)也許值得我們認(rèn)真反思“中國(guó)文化中很不好的一面，就是人人都特別看重體制里面的位置，把這些東西看成是自我的最高價(jià)值。”

管理與專業(yè)是兩條路

最早接觸這個(gè)概念來(lái)自外企，當(dāng)時(shí)覺(jué)得工程師薪水比VP高，在國(guó)內(nèi)是件挺稀罕的事情。這里有篇由Sun員工創(chuàng)作技術(shù)人員的晉升路線，在軟件技術(shù)領(lǐng)域具體有一定代表性。文中提到：

Individual Contributor(Professional) People Managment

Member Technical Staff (1,2,3,4)

Staff Engineer Engineering Manager 1

Senior Staff Engineer Engineering Manager 2

Distinguished Engineer (1,2,3)

Principal Engineer (1,2,3) Director

Fellow (1,2) Vice President (1,2)

嚴(yán)格基礎(chǔ)訓(xùn)練到MTS4后開(kāi)始做選擇，繼續(xù)做Engineer?還是換口味做Manager?基本經(jīng)過(guò)之前的考驗(yàn)后，我們對(duì)自己都能有清醒認(rèn)識(shí)。兩套體系都分別有對(duì)應(yīng)層級(jí)，但再往后的進(jìn)階幾乎已不是技術(shù)含量問(wèn)題，而是我們的天份決定能走多遠(yuǎn)，說(shuō)白了就是“性格決定命運(yùn)。”并且在Senior位置上退休也不是什么丟人的事情。

在一個(gè)項(xiàng)目中，了解到雇員也有P和M兩套晉升體系，P代表Professional，M代表Managment。分別用數(shù)字代表level高低，涵蓋了做設(shè)計(jì)和工程的兩類技術(shù)雇員。相比Sun不夠細(xì)致，但也許更適合互聯(lián)網(wǎng)公司的高速發(fā)展。結(jié)合Sun經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人認(rèn)為合理的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)如下：

sun_employee id=product_en align=center> Professional Managment

Member Design Staff (1,2,3,4)

Staff Designer Product Manager

Senior Staff Designer Senior Product Manager

Chief Designer Director

Fellow Vice President

專業(yè)管理

設(shè)計(jì)專員 (1,2,3,4)

高級(jí)設(shè)計(jì)師 產(chǎn)品經(jīng)理

資深設(shè)計(jì)師 資深產(chǎn)品經(jīng)理

首席設(shè)計(jì)師 產(chǎn)品總監(jiān)

設(shè)計(jì)專家 & 研究員 產(chǎn)品副總裁

設(shè)計(jì)“師”不是隨便說(shuō)的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師里再細(xì)分職能的信息架構(gòu)師、交互設(shè)計(jì)師、界面設(shè)計(jì)師、視覺(jué)設(shè)計(jì)師根據(jù)團(tuán)隊(duì)，以及產(chǎn)品要求制定。也就是個(gè)名片上的title問(wèn)題，通常不建議劃入組織體系。因?yàn)閺?qiáng)大而靈活的團(tuán)隊(duì)中，設(shè)計(jì)師職能可能會(huì)變，而且兼多個(gè)職能也正常。

現(xiàn)實(shí)中最常見(jiàn)的問(wèn)題是專業(yè)人員不服管，有兩種可能：一是M的管理手段太弱，喜歡對(duì)P發(fā)號(hào)施令而無(wú)法協(xié)調(diào)，經(jīng)常被頂撞；二是M的理論基礎(chǔ)太菜，與P沒(méi)有共同語(yǔ)言而無(wú)法溝通，經(jīng)常被鄙視。要知道在團(tuán)隊(duì)里，只有英雄之間才可能惺惺相惜，中國(guó)傳統(tǒng)文化更講究“士為知己者死。”大家能在一起工作絕不僅僅是為了錢。

比較崇拜的收藏家馬未都先生在訪談中提到“我不大善于跟人復(fù)雜的交往，我希望單純，但是人對(duì)人之間一定是復(fù)雜的，人對(duì)物之間就顯得簡(jiǎn)單。”我想真正的設(shè)計(jì)師聽(tīng)了都會(huì)很有感觸，因?yàn)橹挥信c事和物打交道，拼的才全是我們自己的能量。

挺瞧不起這個(gè)“管理是一門藝術(shù)”的說(shuō)法，好像做管理是個(gè)很牛的差事似的。這不廢話嘛，任何事情做到高處都是藝術(shù)，中國(guó)古代經(jīng)典中類似說(shuō)法多去了。真正的Professional應(yīng)該懂得如何看無(wú)字書，如何彈無(wú)弦琴，理論和創(chuàng)新都值得一輩子去實(shí)踐，積累和沉淀才是王道。

在職人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文(二)

一、首先問(wèn)自己為什么選擇做銷售?

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：

1、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷售人員。

如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。

2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。

3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

二、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開(kāi)始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：A.題目及時(shí)間坐標(biāo)；B.職業(yè)方向和總體目標(biāo)；C.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析；D.行業(yè)分析、企業(yè)分析；E.角色(貴人)及其建議；F.目標(biāo)分解、選擇、組合；G.明確成功標(biāo)準(zhǔn)；H.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果；I.差距分析；J.縮小差距的方法及實(shí)施方案。

1、題目及時(shí)間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開(kāi)始日期和結(jié)止日期，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。例如，一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從25年4月9日至27年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃；25年4月9日~27年；31~33歲。

2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開(kāi)始的。

我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒(méi)有轉(zhuǎn)圈子的感覺(jué)呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向?無(wú)數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開(kāi)始的。

3、社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析

每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里，無(wú)論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對(duì)。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。

地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲(chǔ)備、適用、競(jìng)爭(zhēng)也是不一樣的。

4、行業(yè)分析、企業(yè)分析

這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：

第一、需要對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析，你在做規(guī)劃的時(shí)候，你要知道今后進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)?他是朝陽(yáng)的還是夕陽(yáng)的?第二個(gè)是行業(yè)里面對(duì)于人才的要求，儲(chǔ)備和競(jìng)爭(zhēng)的狀況怎么樣?

第二、對(duì)一個(gè)組織，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析，因?yàn)槊恳粋€(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的。

第三、分析一個(gè)崗位，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說(shuō)遵守紀(jì)律，語(yǔ)言的表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說(shuō)專業(yè)技能。比如市場(chǎng)拓展能力、營(yíng)銷方案制定等。

5、角色(貴人)及其建議

這一塊銷售人員可以去請(qǐng)教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn)，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。

6、目標(biāo)分解、選擇、組合

職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識(shí)、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長(zhǎng)、中、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、具體化的過(guò)程，是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段。

目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄，放下應(yīng)該是主動(dòng)的、有智慧的，暫時(shí)放下的目標(biāo)有機(jī)會(huì)再重新拿起。

分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合，以便我們集中時(shí)間、精力和其它資源，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。

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p副標(biāo)題e

7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)

所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)?這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀結(jié)合起來(lái)。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒(méi)有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個(gè)人都可以也應(yīng)該對(duì)自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時(shí)間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認(rèn)的社會(huì)地位、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢(shì)和社會(huì)地位等。

8、自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果

制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個(gè)人真正了解自己，對(duì)過(guò)去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個(gè)人背景材料，對(duì)自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測(cè)評(píng)，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃堋l(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較，最終達(dá)到覺(jué)醒，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。

自身?xiàng)l件包括以下因素：興趣、愛(ài)好、天賦、專長(zhǎng)、知識(shí)水平、操作能力、身體條件、價(jià)值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測(cè)評(píng)是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個(gè)途徑，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：

一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測(cè)評(píng)。主要是測(cè)評(píng)自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識(shí)，并請(qǐng)相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測(cè)評(píng)和別人的評(píng)價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長(zhǎng)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二是千萬(wàn)不要太看重測(cè)評(píng)結(jié)果。因?yàn)闈撃軠y(cè)試是針對(duì)一般情況設(shè)計(jì)的，并非針對(duì)某個(gè)具體人，設(shè)計(jì)者更不會(huì)知道你此時(shí)的志向。潛能測(cè)評(píng)能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)所要求的知識(shí)以及能力上的差距。看到差距后，放棄還是堅(jiān)持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中。

9、找到差距

差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識(shí)上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程就是縮小差距的過(guò)程。分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識(shí)、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動(dòng)。

1、縮小差距的方法及實(shí)施方案

實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標(biāo)，并具有可操作性。縮小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭(zhēng)取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過(guò)教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識(shí)、觀念都要通過(guò)實(shí)踐鍛煉來(lái)應(yīng)用。

三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)

第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰

職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問(wèn)題，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得。

第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。

人首先要學(xué)會(huì)分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識(shí)了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實(shí)地的做事，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營(yíng)銷行業(yè)多年，但還是沒(méi)有成就，那么你就應(yīng)該好好的問(wèn)問(wèn)自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個(gè)三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的。

第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。

一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營(yíng)銷處于一個(gè)什么行業(yè)，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒(méi)有用。

第四、不要輕易跳槽，也就是說(shuō)每次跳槽都要有明確的目的。

第五、堅(jiān)定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義。

第六、任何時(shí)候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。

在職人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文(三)

看到各位年輕的面孔，不僅讓我回想起20XX年進(jìn)入法院工作時(shí)的狀態(tài)。所以這次聊天，也類似于現(xiàn)在的我與過(guò)去的我進(jìn)行對(duì)話，結(jié)合我之前遇到的困惑與大家做一個(gè)交流。我大體分四個(gè)部分和大家做交流。分別是：一、你想要什么；二、法院可以給你提供什么；三、法院所需要的能力；四、近期應(yīng)注意的技術(shù)性問(wèn)題。

一、你想要什么?

很多人并沒(méi)有太長(zhǎng)的職業(yè)規(guī)劃，我甚至也相信，對(duì)于你們中的很多人，法院只是你們的選擇之一。但我并不認(rèn)為這有什么錯(cuò)誤。想當(dāng)年，鄒碧華院長(zhǎng)到上海找工作的時(shí)候，他也面臨三個(gè)選擇：1.冰箱廠，2.銀行，3.上海高院。鄒院長(zhǎng)先是選擇去銀行，但最終銀行表示，領(lǐng)導(dǎo)的孩子要進(jìn)銀行工作，你請(qǐng)便吧。鄒院長(zhǎng)不想去冰箱廠，于是選擇了上海高院。

當(dāng)然，鄒院長(zhǎng)選擇法院后的成績(jī)，大家有目共睹，他最終成為所有法律人所尊敬的人。所以說(shuō)，你此前沒(méi)有來(lái)法院的計(jì)劃，這不會(huì)妨礙你將來(lái)可能的成就。

所以無(wú)論你此前的計(jì)劃是什么，你現(xiàn)在的選擇是法院，希望大家能為自己的選擇負(fù)責(zé)。應(yīng)該盡快成為一名合格的書記員和法官助理，為將來(lái)成一名法官做準(zhǔn)備。從學(xué)校的大門步入法院的大門，這是一個(gè)很大的跳躍，將來(lái)的你，不再是書生，而是一名法院的公職人員，對(duì)外代表著法院的榮譽(yù)。同時(shí)，現(xiàn)實(shí)中的社會(huì)，不同的人對(duì)待法院有不同的觀點(diǎn)，你肯定會(huì)遇到與你之前想法不同的人和事。

二、法院可以為你提供什么

美國(guó)肯尼迪總統(tǒng)就職演講中，有一句名句，或許很多人都已經(jīng)聽(tīng)過(guò)——ask not what your country can do for you - ask what you can do for your country。不要問(wèn)國(guó)家能為你做什么，而是問(wèn)一問(wèn)你能為國(guó)家做什么。如果干脆復(fù)制這句話，我的問(wèn)題也就不需要回答了。

但是，我還是想稍微做一點(diǎn)解釋。法院能為你提供什么?

首先，法院能為你提供一份比較體面的工作，和比較穩(wěn)定的收入。不知道你們當(dāng)中有多少單身的?如果你真的單身，我相信，不久的將來(lái)，你會(huì)成為婚戀場(chǎng)上的紅人。相信有很多人會(huì)為你介紹男女朋友，其中一個(gè)很大的加分項(xiàng)就在于你在法院上班。

其次，法院能為你提供一個(gè)一直提升和提高自己能力的培訓(xùn)班。不僅不收費(fèi)，而且還會(huì)給你工資的那種。在學(xué)校，你學(xué)過(guò)很多國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和前沿理論，聆聽(tīng)過(guò)很多學(xué)術(shù)大咖對(duì)現(xiàn)實(shí)的批判和期待。在法院，你所接觸的將是活生生的現(xiàn)實(shí)。或許，有的人因?yàn)槟闶欠ㄔ汗ぷ魅藛T，而給予你很多的尊重和尊敬，會(huì)滿足你受人尊敬的需求。但也會(huì)有一些從未謀面的人，因?yàn)槟阏莆罩鴩?guó)家權(quán)力，而對(duì)你抱著天生的質(zhì)疑。這個(gè)平臺(tái)會(huì)教會(huì)你如何與人溝通，學(xué)會(huì)如何將此前所學(xué)的法律知識(shí)與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，學(xué)會(huì)如何盡快掌控最近頒布的法律法規(guī)解釋等等。

第三，法院為你提供一個(gè)你展現(xiàn)自我的平臺(tái)。在法院，你的工作將會(huì)有目共睹，你做了什么，沒(méi)有做什么，很多人都能看到。而在一些別的單位，如銀行等企業(yè)，可能給你任務(wù)是去拉一些投資。做好這些工作需要很多外界的力量，諸如人脈、資金等等，這不僅僅是你努力就可以做到的，你可以做到的結(jié)果與你的努力沒(méi)有高度正相關(guān)的關(guān)系。但法院不是這樣的，只要你專心專研業(yè)務(wù)，必將可以做出一個(gè)讓人看得到的成績(jī)。

法院可以為你提供的上述資源，但如何利用，在于你自己的努力。

三、法院所需要的能力

第一、與人溝通的能力。我們?cè)诮煌鶗r(shí)，每時(shí)每刻都在做溝通工作，可這并不代表每個(gè)人能把溝通的事情做好。我相信大家能夠進(jìn)入法院，肯定都通過(guò)了面試，面試就是一個(gè)溝通的過(guò)程，在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)將你的優(yōu)點(diǎn)、閃光點(diǎn)展示給考官，留一個(gè)好的印象，獲得一個(gè)好的分?jǐn)?shù)。而將來(lái)你們很大的一個(gè)工作就在于如何和當(dāng)事人溝通。當(dāng)事人類型很多，如何和不同類型當(dāng)事人溝通，也會(huì)考驗(yàn)?zāi)愕臏贤芰Α＿@個(gè)與智商無(wú)關(guān)，更多的在于情商，在于你的情緒管理能力。鄒碧華在長(zhǎng)寧法院的時(shí)候，有一次開(kāi)會(huì)的時(shí)候，有一老人在下面大吵大鬧，誰(shuí)也擺不平。只有打電話給謝壽山法官求援。謝法官怎么處理呢?謝法官下去后，就問(wèn)老人“老先生，你高血壓有沒(méi)有?心臟病有沒(méi)有?”老人一愣，說(shuō)有。他馬上說(shuō)“那可不能激動(dòng)，對(duì)你身體不好。”老人馬上到旁邊坐下來(lái)。他又叫人倒了一杯水。等老人情緒平復(fù)下來(lái)，他就問(wèn)：“你有什么事情給我說(shuō)，我給你想辦法。”結(jié)果老人給他說(shuō)了具體的要求。謝法官就叫來(lái)一個(gè)同事專門處理這個(gè)事情。然后對(duì)老人說(shuō)：“我們這位同志專門幫您處理這件事情，你慢慢說(shuō)，不要急。”鄒院長(zhǎng)總結(jié)認(rèn)為，謝法官的做法涉及三個(gè)效應(yīng)：1.觀眾效應(yīng)，人越多越興奮。所以要把他隔離開(kāi)，離開(kāi)人群。2.站立效應(yīng)，人站立的時(shí)候更容易激動(dòng)，坐下來(lái)就更容易讓情緒平復(fù)下來(lái)。3.互惠效應(yīng)，給他送了杯水，意味著你對(duì)他的尊重，他也會(huì)回饋一些尊重。我個(gè)人認(rèn)為，還有一個(gè)效應(yīng)，焦點(diǎn)效應(yīng)，在自我心中，自身比其他任何事物更加重要。因?yàn)檫^(guò)于專注自我，一個(gè)人可能會(huì)高估自己的突出程度。謝法官給了這個(gè)老人特殊的關(guān)注，會(huì)讓這個(gè)人的焦點(diǎn)效應(yīng)得以滿足，也會(huì)讓他的情緒平復(fù)下來(lái)。

第二、查明事實(shí)的能力。大家的專業(yè)各異，即使有幸到專業(yè)對(duì)口的庭室工作，比如說(shuō)，你是民法專業(yè)，也有幸進(jìn)入民庭工作；刑法專業(yè)的進(jìn)入刑庭工作。你此前所學(xué)的，與你工作中所需要用到的，還是有很大的差距。在考試中，相關(guān)的法律事實(shí)是固定的，考試考的是你的法律應(yīng)用能力。但等你進(jìn)入法院，你會(huì)感覺(jué)到，如何查明事實(shí)才是處理案件的第一步。原告這么說(shuō)，被告那么說(shuō)，誰(shuí)是真誰(shuí)是假?怎么詢問(wèn)，才能事實(shí)逐步顯現(xiàn)到你的面前?各方的證據(jù)該如何認(rèn)定?只有等你查清了事實(shí)，第二步才是如何適用法律。而如何查明事實(shí)，這是學(xué)校課程中并未涉及的內(nèi)容，但這是你將來(lái)成為法官所必需的能力。

第三、獨(dú)立思考判斷的能力。與查明事實(shí)相關(guān)的能力就是如何判斷認(rèn)定事實(shí)。隨著司法改革，此前經(jīng)常受人詬病的院庭長(zhǎng)匯報(bào)制度的作用也會(huì)削弱。可作為一個(gè)年輕法官，你是否有能力、有信心，在失去院庭長(zhǎng)把關(guān)的情況下，獨(dú)自判斷?或許有一些人此前習(xí)慣于將匯報(bào)作為自己的拐杖，可失去了這個(gè)拐杖，能不能獨(dú)自行走，這就看你有沒(méi)有獨(dú)立判斷思考的能力。

下面講一個(gè)我處理的案件，原告表示雙方是房屋租賃關(guān)系，被告則主張是房屋買賣關(guān)系，被告所提供的證據(jù)中有一項(xiàng)是房屋買賣協(xié)議，且上面有原告的簽名。如何認(rèn)定這個(gè)案件，我也產(chǎn)生過(guò)猶豫和徘徊，最終該判決的本院認(rèn)為部分是這么寫的：俗話說(shuō)，真相只有一個(gè)。涉訴事件系租賃還是買賣，兩者也只能有一個(gè)陳述為真。本案中，一方陳述系租賃，一方陳述系買賣，可見(jiàn)必定有一方希望通過(guò)自己在法庭上的虛假陳述，蒙騙法律，并期望以此獲利。

根據(jù)《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第六十四條之規(guī)定，審判人員應(yīng)當(dāng)依照法定程序，全面、客觀地審核證據(jù)，依據(jù)法律的規(guī)定，遵循法官職業(yè)道德，運(yùn)用邏輯推理和日常生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)證據(jù)有無(wú)證明力和證明力大小獨(dú)立進(jìn)行判斷，并公開(kāi)判斷的理由和結(jié)果。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國(guó)民事訴訟法〉的解釋》第一百零五條之規(guī)定，人民法院應(yīng)當(dāng)按照法定程序，全面、客觀地審核證據(jù)，依照法律規(guī)定，運(yùn)用邏輯推理和日常生活經(jīng)驗(yàn)法則，對(duì)證據(jù)有無(wú)證明力和證明力大小進(jìn)行判斷，并公開(kāi)判斷的理由和結(jié)果。將農(nóng)村房屋及院落出賣系家庭中一件重要的大事，簽訂書面協(xié)議也是為了避免將來(lái)發(fā)生爭(zhēng)議，口說(shuō)無(wú)憑。第一，在此類重要事件中，簽訂協(xié)議時(shí)，雙方均在場(chǎng)更符合常理。根據(jù)本案查清的事實(shí)，在書寫契約時(shí)，原告并不在現(xiàn)場(chǎng)(被告書面證明中陳述原告未在場(chǎng)，代書人王某也證實(shí)原告未在場(chǎng))，該種情況與常理不符。第二，尋找代書人、見(jiàn)證人也是為了佐證簽訂契約過(guò)程的真實(shí)性。本案中的代書人王某代書了契約是確定無(wú)疑的；見(jiàn)證人郝某系被告親兄弟，郝某是否在場(chǎng)，王某作為代書人對(duì)此并無(wú)確定的陳述；協(xié)議上簽名的王某某根本就不在現(xiàn)場(chǎng)，而是被告事后找王某某補(bǔ)簽。本案尋找代書人、見(jiàn)證人的過(guò)程不符合常理。第三，為避免對(duì)契約內(nèi)容有異，雙方各自保存一份契約，甚至讓中間人同時(shí)保存契約，也是符合常理的。本案中只有被告手中一份契約原件與常理不符。該種情況下，本院有理由質(zhì)疑該協(xié)議的真實(shí)性。

針對(duì)簽訂房屋買賣契約時(shí)，原告是否在場(chǎng)以及是否是在帶有原告簽名的稿紙上書寫契約一節(jié)。被告庭審中表示簽訂房屋買賣契約時(shí)，原告在現(xiàn)場(chǎng)；但在庭審中一再更改其陳述，或說(shuō)原告在場(chǎng)，或說(shuō)記不清了，但多以原告在場(chǎng)為主要意思。被告的證人郝某系被告的親兄弟，其證言也是證實(shí)原告在場(chǎng)，而且是當(dāng)場(chǎng)簽字，并非在此前簽名的白紙上書寫契約內(nèi)容。可見(jiàn)，被告、郝某對(duì)簽訂契約時(shí)有關(guān)原告在現(xiàn)場(chǎng)的陳述高度一致。而上述高度一致的內(nèi)容卻與被告此前的書面說(shuō)明以及王某的陳述存在矛盾：根據(jù)被告此前的書面說(shuō)明，被告系拿著原告簽名的白紙找王某書寫契約；王某作為沒(méi)有利害關(guān)系的證人，其到庭證實(shí)系在有原告簽名的白紙上書寫契約。在此情況下，本院有理由相信，被告及郝某存在虛假陳述的可能。

針對(duì)1000元價(jià)款一節(jié)。根據(jù)被告的書面證明，被告系與郝某共同去原告家協(xié)商并確定該1000元的數(shù)額；而根據(jù)郝某的證言，該1000元的數(shù)額系在簽訂房屋買賣契約時(shí)當(dāng)場(chǎng)商定；上述陳述顯然存在矛盾。合同價(jià)款的確定應(yīng)是房屋買賣合同中必要且尤為重要的環(huán)節(jié)，價(jià)格是否達(dá)成可以決定買賣合同能否達(dá)成。無(wú)論作為當(dāng)事人或證人，對(duì)達(dá)成協(xié)議價(jià)格的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)應(yīng)有明確的印象，被告與郝某陳述上的矛盾顯然無(wú)法予以合理解釋。

可以確定的是：被告確實(shí)給付了原告1000元價(jià)款。該價(jià)款若作為房屋及院落的價(jià)款，應(yīng)并非一小的數(shù)額，該種情況下，應(yīng)以書寫收據(jù)符合常理。被告曾提議書寫《房屋買賣協(xié)議》，而未提議讓原告書寫收條，實(shí)難讓人信服。《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第七十五條規(guī)定，有證據(jù)證明一方當(dāng)事人持有證據(jù)無(wú)正當(dāng)理由拒不提供，如果對(duì)方當(dāng)事人主張?jiān)撟C據(jù)的內(nèi)容不利于證據(jù)持有人，可以推定該主張成立。原告主張?jiān)撌論?jù)系收取租賃費(fèi)的收據(jù)，該種情況顯然與被告不利，而被告則主張沒(méi)有收據(jù)，不符合常理，故本院有理由相信，該收據(jù)顯然于被告不利。綜上，本院認(rèn)定，雙方之間不存在房屋買賣關(guān)系，涉訴宅院內(nèi)的房屋應(yīng)歸原告所有，被告應(yīng)返還上述房屋。物權(quán)確認(rèn)糾紛不受訴訟時(shí)效的限制，本院對(duì)被告有關(guān)超過(guò)訴訟時(shí)效的辯解理由不予采信。

上述能力是法院所需要的能力，也是法院可以培養(yǎng)你獲取的能力，掌握上述能力，相信會(huì)讓你終生受益。

四、新入職應(yīng)注意的問(wèn)題

第一、多請(qǐng)教。多與身邊人請(qǐng)教。法院是一個(gè)人際關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單的單位。我們中心工作是處理案件，而且是盡可能妥善處理案件，彼此之間的關(guān)系比其他單位更加單純。大家是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論誰(shuí)產(chǎn)生的疏漏都會(huì)影響到自身，所以彼此之間會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和互相幫助。等你遇到不會(huì)的問(wèn)題，你盡可以詢問(wèn)身邊的同事、認(rèn)識(shí)的師兄師姐，只要時(shí)間合適，大家肯定會(huì)給你一個(gè)詳細(xì)的答復(fù)。

第二、調(diào)心態(tài)。想當(dāng)年，我時(shí)不時(shí)會(huì)做夢(mèng)，夢(mèng)到與案件相關(guān)的事實(shí)。估計(jì)與日有所思夜有所夢(mèng)相關(guān)。比如說(shuō)，會(huì)夢(mèng)到當(dāng)事人找你鬧事，希望你給他一個(gè)滿意的答復(fù)等等。這與能力不足、準(zhǔn)備不足有關(guān)。現(xiàn)在我基本上養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，會(huì)把近期的工作安排用手機(jī)拍攝照片，放在手機(jī)里。每當(dāng)想知道近期的安排時(shí)，隨時(shí)打開(kāi)手機(jī)就可以查看。要知道，剛開(kāi)始的緊張都是正常的反應(yīng)，只要你注重每個(gè)細(xì)節(jié)，等你把工作很好地完成，你也會(huì)慢慢地變得更加自信。

第三、多留心。你現(xiàn)在所處理的事務(wù)無(wú)疑是瑣碎的。但是瑣碎不代表沒(méi)有意義，而且瑣碎的事情出錯(cuò)了將有可能會(huì)讓你和法官面臨十分被動(dòng)的局面。所以希望各位多留心。比如說(shuō)如何發(fā)郵件、如何給當(dāng)事人打電話、如何更科學(xué)地安排開(kāi)庭，怎么整理卷宗材料，怎么總結(jié)當(dāng)事人的話語(yǔ)，提高庭審速度等等。這方面有很多他人所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，希望大家留心去學(xué)習(xí)。

第四、少說(shuō)話。我主要是說(shuō)在當(dāng)事人面前，要少說(shuō)話。在當(dāng)事人眼中，即使是法院的保安，也是法院的工作人員，他會(huì)認(rèn)為你所說(shuō)的都是專業(yè)建議。但是，每個(gè)案件的事實(shí)不同，你未必能了解到全部的事實(shí)。每個(gè)案件的證據(jù)也不同，你也無(wú)法判斷案件的走向。此外，每個(gè)案件有各自的審判機(jī)密，你暫時(shí)還不知道說(shuō)話的分寸。所以暫時(shí)收起你的善意，在力所能及的情況下對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行指引。多留心其他有經(jīng)驗(yàn)的書記員、法官如何與當(dāng)事人溝通交流，自己暫時(shí)少說(shuō)話。

看過(guò)“在職人員的職業(yè)生涯規(guī)劃范文”